4月18日，第二十五届中国环博会在上海新国际博览中心隆重开幕。本届展会以全馆20万㎡展示规模，在打通城市、工业与农村生态环境治理全产业链解决方案的同时，为行业传递前瞻趋势、尖端技术和创新思维模式，持续推动中国生态环保产业高水平质量的发展。作为大会的重点邀请单位，嘉戎技术在N1馆K01-K21展位亮相，多个明星产品荣耀亮相。

  作为大会的重点邀请单位，嘉戎技术在N1馆K01-K21展位亮相，并围绕高浓度污废水净化处理展示了先进膜技术、垃圾渗滤液综合解决方案、填埋场整治修复及专业运营、AMS-JIARONG在湿法冶金领域的高价值回收技术、工业废水综合解决方案等，为客户提供更经济、稳定、高效的服务、创造更高的价值。

  本次展会上，嘉戎技术展示了多个明星产品：管式超滤膜、AMS耐强酸强碱膜、DT/ST膜、平板MBR膜、低温负压蒸发器、集装箱式污废污水处理设备......让参会者在现场能更加直观地感受到嘉戎技术在“膜技术”、“高难度污废水净化处理”等领域的硬核实力。

  匠心展示，品质为先。走进嘉戎展区，人潮涌动，交流现场热闹非凡：丰富的展品、精彩的讲解、广泛的应用，众多行业资深专家、专业观众莅临嘉戎展位，与嘉人们深入探讨环保新技术，沟通合作事宜，共同推进产业创新发展。同时，嘉戎技术荣登第二十五届中国环博会百强企业，用匠心获得了社会的认可。

  近年，随着监督管理力度加大，环保产业逐步摆脱“野蛮生长”模式，一改之前小、散、乱的发展形态。国家队入局之后，行业集中度更是得到了“大跨步”式提升。在此背景下，价格不再是唯一决策因素，品牌效益在环保领域的作用也开始凸显出来。

  有从业者反馈称，没有品牌的东西在行业内越来越不好卖，且与品牌产品相比，需要花更多的时间和资源去说服客户做决策。世邦大通品牌咨询组观察：环保产业已步入“效果时代”，品牌作为产品质量的信用背书，无疑将成为环保企业高效的通行证。

  世邦大通咨询专家作为多年来辅导和服务了300多家专精特新企业、100多个行业第一品牌及上市公司和100多个城市品牌的全国头部品牌服务商，我们大家都认为，环保企业作为未来国家发展的主要驱动力和重点政策方向，不仅仅要做好自身的产品和技术，品牌打造必须及时提上日程，是必须而非选择。

  但是，环保企业在打造品牌的时候，切不能盲目而行，而是应该要依据企业的个性和特点量身定制，以打造出最贴近企业本身的品牌建设方式，才得以事半功倍。

  世邦大通品牌咨询专家之前针对各大环保龙头品牌做过深度分析，从分析可见，环保企业品牌的建设实际上是存在共性的，它们的底层逻辑是一致的，也就是“环保技术”。

  环保技术整体解决方案是环保企业的立身之本，也是科技环保品牌的驱动力。国家两会上主力关键词“新质生产力”指导的方向，也是以“科技创新”为核心的，“技术”是环保品牌产品的基石，也是未来环保企业业务的方向和企业的成长脉络。只有夯实技术，环保品牌才能在激烈的市场环境中存活并奋勇争先，创造属于自己的时代。

  虽然底层逻辑相同，但根据公司所处的行业、环境、技术力等多维度区别，不同环保企业都有其不同的个性。世邦大通专家团在探讨环保品牌发展路径时，将会对这些环保品牌的个性进行梳理总结。

  品牌顶层设计就像一篇文章的主题、一篇论文的中心思想。它是企业的灵魂，也是企业发展的主脉络。就像威立雅、苏伊士在业务拓展、品牌营销都遵循着品牌使命、以此为品牌主线一样，只有梳理清楚品牌基因，明确品牌的使命和定位，企业才能做到不慌不乱、不为外物所扰，在变幻莫测的市场环境中始终走自己的路。

  环保企业多处于产业链上中游的位置，能够链接上中下游的产业链各端口。环保品牌想要提升自身在行业中的影响力和品牌势能，最好的办法是将全产业链上下游和自己牢牢绑定在一起，使其成为自己的渠道。想要做到这一点，首要做到对产业链上下游赋能、建立共兴共荣的生态关系。

  环保行业散、乱、小的市场环境已经不存在了，不需要营销的时代也已经成为过去，在信息和知识碎片化、普及化的当下，各行各业之间的距离减小，也越来越希望了解到不同的企业。这要求企业打造品牌不能仅仅停留在表面的品牌形象上，而是需要做好自己的战略表达、品牌规划、内容规划，力求能够与客户人群产生心灵碰撞“一见钟情一拍即合”。

  中国正面临巨大的经济转型，环保企业B端的业务和技术实际上可以为企业拓展第二曲线产生赋能。而随着碎片化、信息化、环节化的生活环境，研发、生产也变得可以拆解，在这其中，无数新业态正在诞生。环保品牌想要破局，也要在商业模式上下好功夫。

  世邦大通B2B品牌策划观点：首先，让“独特价值”成为终端产品的核心价值，直接影响C端用户的体验，让品牌成为品类关键价值的代表者，从而建立品牌在品类中的头部地位，赢得话语权，带来销售的领先更进一步，让品牌成为产业价值的缔造者，围绕“价值”重新思考和构建产业生态。

  环保企业思考的角度不应该再是“如何卖出更多的产品和占领品类头部”，而应该是“如何创造更多价值做大产业市场，让全产业上下游企业共赢”，则品牌将成为产业生态中的“价值缔造者”，生态共赢系统中的价值代表和头部品牌，是产业生态中的太阳。

  品牌定位对企业的重要性，从管理学大家里斯和特劳特的专著以此命名中就可见一斑。品牌定位作为企业发展的核心和定向标，已经不再仅仅只是一个传达企业业务的工具。在市场不断发展变换的当下，环保企业的品牌定位有了比展示自己更重要的作用，也就是对企业未来的发展方向进行引导。品牌定位的明确才能凝练出企业的愿景、使命，才能提升市场对自身品牌的认知。

  在这种情况下，一个能够清晰展现企业差异化优势和发展方向的定位是取胜的关键。那么，环保企业如何进行自身的品定位？

  世邦大通品牌咨询机构总结以环保企业为代表的B端品牌定位，大多是从行业、专业、运维和平台四大角度进行定位。

  “行业”是企业深耕的赛道，为企业未来的业务方向、细分赛道指明方向，为客户卡位提供标准；

  “专业”则是企业自身所在的专业方向，如专业名词、产品名称等。两者结合对企业形成定位，能够直观地展现企业的战略方向和价值，从而助力客户的精准对接。

  在这套“行业+专业+运维+综合”的公式下，环保企业的品牌定位就变得容易起来，可以根据公司自身的需要进行取舍。当环保企业从单个行业向多个行业发展的时候，企业的品牌定位就不能仅仅是行业及专业的单纯结合。这时候的品牌定位要凸显出企业自身的运维优势、服务优势、专业优势，才能从侧面展现出企业的综合实力。

  如“一站式”、“专业”、“创新”、“产业”“高端”“超XX”等词汇，都能展现出企业后续能够在多层面上提供的价值和特点。

  而当企业已经具备相当的规模体量、成为能够在行业中占据领军位置的龙头企业时，定位就要对企业自身的实力进行展现，向用户“秀肌肉”。

  此外，环保企业的品牌定位同样需要后缀词。制造商、服务商、运营商、品牌商……都是环保企业常用的后缀定位词。这些后缀词通过明确的指向，可以辅助企业对自身的卡位和提供的服务进行确认，为企业后续的品牌势能提升活动和业务开展活动形成指导。

  环保品牌定位已经为环保企业明确发展宏观方向的前提下，如何把公司发展方向形成战略纲领，也就是品牌顶层设计，就成为企业的当务之急。品牌顶层设计在企业的发展过程中非常重要，在上文盘整环保行业龙头的发展脉络时，也时时刻刻可见品牌顶层设计的影子。

  威立雅、苏伊士、光大环境、清新环境、维尔利走上“龙头”宝座的历程，都离不开清晰的战略规划指导。定位为企业的顶层设计注入了灵魂，而品牌“四么”模型——卖什么、说什么、怎么说、怎么卖的顶层设计就是由定位延展而来。

  通过卖什么，明确企业卖什么产品和产品结构的问题；通过说什么，解决企业对外品牌形象建立的问题；通过怎么说，解决企业对外传播点和传播方式的问题；通过怎么卖，解决企业的渠道和市场扩张的问题。

  只有想清楚这四点的关系，环保企业才能够真正明确自身的品牌顶层设计，从而找准企业的发展方向。

  “卖什么”是公司发展最关键的一点，也是企业产品结构、业务结构设计最重要的一点。如清新环境走出舒适区，坚定推动“低碳化、资源化”战略方向，通过内生式增长和外延式并购两大途径，从过程端、源头端协同推进减污降碳，为生态环境治理、资源再生利用、综合能源服务等业务创造更多可能性，以期为助力国家双碳目标实现布局绿色新赛道、培育低碳新动能，都落地到品牌表现上。

  “说什么”是企业品牌建立形象的重要问题。科技企业本身受行业和传播所限，和消费者接触频率低，因此企业的命名格外重要。在企业命名和品牌命名上，要在商号、品牌名称、产品、广告语上形成了“四品合一”，即进入了自传播的模式，将大大降低消费者的理解成本，进而提升传播、记忆的效率。

  “怎么说”要解决环保企业对外传播的重要途径。消费者渴望和品牌获取触点，科技品牌的沟通手段也要随之改变，温度、高度、广度缺一不可。这要求企业明确自身的品牌触点，从核心上触达用户，从而提升品牌的信任度。

  “怎么卖”要解决企业的渠道建设和对外扩张，以及商业模式的打造。随着品牌的触点和受众扩大，环保品牌在“怎么卖”上的品牌建设，不仅要考虑如何把产品卖出去、让自己获利，也要赋予供应商、渠道商、整个产业链上下游价值。

  环保企业的品牌建设是一个很大的课题，有很多路可走、很多方向还未被探索。以品牌定位为指导，明确“四么”，才能构建完善的企业品牌顶层设计，对企业的短中长期目标有努力的方向。

  而品牌的顶层设计的落地、和底层运营的链接，实质上是为了实现“四信”，即通过形象传递信息、产品建立信任、服务塑造信心、IP形成信仰。“四么”建立的品牌顶层设计是为了“四信”服务，共同建立用户的信心，最终让品牌形成IP，成为“不第一即唯一”的品牌护城河。

  环保行业大好，环保企业正在腾飞之时，也正是创造自身价值、打造自身IP的最佳时机。因此“四信”对“四么”的贯通非常重要。这需要高质量的技术、产品共同构成竞争优势，在此基础上，以强他人一步的服务体系满足客户诉求，让客户不仅对产品充满信任，更对服务饱含信心。

  有了清晰的顶层设计后，如何将其落地就是需要思考的重要课题。那么，环保品牌如何做好底层运营、形成自己的发展逻辑？

  一个环保品牌想要真正落地，技术毫无疑问是先决条件。从技术到产业转化的过程漫长，而在企业走向生产、走向扩大化的道路中，又会遇见很多波动因素。但是环保企业的发展、扩大、复制万变不离其宗，都离不开行业深入、客群把控、区域拓展、团队架构四个因素。

  行业的深入指的不仅仅是品牌所处行业的深耕，还包括行业上下游、相关行业的深度挖掘。将一个行业做深、做透以后，是否可以将行业经验、逻辑进行拓展，应用到相关行业或者产业链上下游，实现企业业务模块的横向或者纵向拓展？这是一家环保企业成长到一定规模后，必定要考虑的重要问题。

  客群的把控也不仅仅是当前普遍认为的关系营销，抑或是单纯的客户服务，而是在于是否有能力为新业务链接到新客户，是否能把老客户做深。仅依赖单一行业、单一品类的大客户对未来的发展实质上是不健康的。如何做好客群的拓展才是重中之重。

  区域的拓展相对好理解，无非是考虑大面积铺开，还是将哪块区域打穿、打透的问题。在企业成长的过程中，团队的架构是企业一定要解决的重要问题。

  只有解决好行业、客群、区域、团队四大维度，环保品牌才能真正走上扩张之路。

  企业的顶层设计最终还是要落到底层运营的流量转化上。将流量转化为销量这一点，对B端品牌的份量在逐渐上升，尤其体现在环保行业愈加显见。因此，需要通过营销“四客”做好样板市场的打造。

  对很多环保品牌来说，拓客、成交是在实施营销过程中最为注重的步骤。从行业上下游寻找相关客户，通过产品手册、商业BP等对企业进行展示，进行产品测试和检测，最终成果建立合作关系是一般性的方式。这个过程除了关系营销和产品力外，服务的过程、话术也非常重要。

  世邦大通品牌咨询机构认为当产品性能相近时，要如何打动客户正是这个过程中需要考虑的问题。因此，要考虑到如何为客户提供更多附加价值、如何定制化方案，最终助力客单的引爆。

  “留客”和“转升”在环保品牌的样板市场打造上是一个连续的过程。这也是品牌需要考虑的、一步步将品牌价值扩大化的课题。这里的客不仅仅是客户，还包含产业链上下游、供应商、市场多主体。环保品牌为主体提供相应价值正是一个重要的解决方案。如启明星辰为行业及供应商搭建的交流平台、华为云和深圳电视台等媒体的合作，都是行之有效的方法。

  在明确了标杆市场如何打造后，后续如何实现企业的扩展就会提上日程。企业的底层运营跑通需要针对区域、行业、客户、团队的全部跑通完善。

  当企业未来的发展到一定体量和规模后，后续的扩大及二次发展就是需要考虑的重点。世邦大通认为，环保企业面临寻找二次生长曲线时，需要通过“四复”，即行业复制、区域复制、客户复制、团队复制来跑通底层运营。

  通过行业复制，以当前市场的服务经验，并以自身目前所在赛道为出发点，寻找最容易、最快速切入的新赛道从而快速发力；

  通过团队复制，定制确立合伙人制度，以行业、客户、城市合伙人为基础获取资源和业务的对接，在接洽更多大客户资源的同时提升拉高品牌势能。

  环保品牌的四大复制，实质上是以企业原有资源为基点，向四个方向进行辐射而来，每个维度相互影响、相辅相成。做好四大复制，环保企业才能步入更快速的上升台阶，扩大企业影响力，为打造中国环保品牌世界环保事业夯实基础。

  行业在变，时代在变。在这个以“变”为主题的市场环境下，企业的策略、品牌的方向都要改变。这不仅是环保行业，也是所有行业即将面临的重要问题。谁变得更快、能发现更新的蓝海赛道、商业模式，谁就是下一个头部品牌，谁就是下一个百亿冠军。

  世邦大通咨询始终围绕解决B2B企业品牌价值塑造及营收增长的核心问题，深耕策划行业20余年，专家团队为国家名片提名人和终审评委、国家工信部专精特新评审专家、上海市政府品牌专家委员单位，助力企业成就细分行业龙头品牌，专注为B2B公司可以提供品牌建设及营销驱动增长，以“所有的事都是一件事，分开了就不成立”为理念，先后服务近百个一线多家的工业公司，覆盖了初创型企业到行业头部不同阶段类型，为企业制定品牌增长战略，并用创意引爆战略。

  世邦大通提供的工业品品牌战略制定服务、B2B品牌策划，在调研和审计的基础上，按照专业流程，为客户进行品牌的顶层设计:

  厘清品牌发展模式选择，并设定品牌愿景、品牌定位、品牌核心价值，以及品牌发展路径，提炼品牌传播语，将客户品牌建设工作纳入到专业化、系统化、长期化和可持续化的轨道上，不间断地积累品牌资产，打造出强大的品牌竞争力。

  世邦大通品牌策划致力于帮助中国B2B工业品制造企业，统筹谋划品牌顶层战略和竞争路线B企业从“品牌战略规划、品牌塑造建设、视觉创意设计、数字整合营销“等内容，全方位服务帮助客户在品牌与销量上获得持续增长，成长为行业头部品牌。

  世邦大通增长战略专家组在工业品、新能源、装备制造业的品牌赛道深耕多年，策划和指导了国家电网、华建集团（600629）、巨人新能源、西子洁能（002534）、宏微环境、碳索能源、节卡机器人、迈瑞尔、伟星新材（002372）、正泰电器（601877）、鸿远电子（603267）、晶丰明源（688368）、必创科技（300667）等在地方和全国具有影响力的新能源、工业设施、装备电器等品牌和上市公司，在它们成长为头部企业品牌的同时，极大程度上带动了当地的园区品牌和城市品牌以及所处的产业品牌的分合联动式发展。

  截止到2023年底，由投行部荟强投资保荐的科创板企业共计166家 增长战略持续服务下，东润换热（300388）、芯石股份（300137）、亨诺科技（300220）、孚凌自控（300347）、海勃膜（300169）、天演移位（300398）、威泊股份（300386）、嘉柏利通（300385）、亿景能源（300379）、芯谊风电（300356）等多家企业已真正开始启动IPO规划，该十家公司计划三年内转A股上市！

  我们深信，未来十年只有从竞争战略高度出发，中国企业才能实现从“中国制造”向“中国创造”、从“中国速度”向“中国质量”、从“中国产品”向“中国品牌”的三大转变，进而推动中国迈入全球强国行列。